比賽或 Pitch 前
簡報內容很多，評審卻抓不到重點。
CJ｜簡報與產品介紹顧問
在你 present 之前，先把要說的想清楚。
把複雜的產品、技術和計畫，整理成別人聽得懂、能做決定的內容。重點不是排版美化，而是排版之前的判斷。
下一次 present 前，先聊 30 分鐘01
先找問題評審、主管或客戶真正在意什麼，現在卡在哪裡02
再排結構哪些資訊要留、哪些要刪、用什麼順序講03
最後才是簡報內容想清楚了，版面才有意義你可能卡在這裡
產品很好，卻說不清楚
技術、功能、規格都有，客戶還是不知道為什麼要選你。
要跟主管或客戶報告
資料準備了一大堆，卻不知道哪些該講、先講哪一個。
拿到一份簡報，我會先問這 5 題
不管是比賽、見客戶還是跟主管報告，對方都在找這 5 個答案。你可以先拿自己的簡報試試看。
- 01
對方看完，說得出你們賣的是什麼嗎？
只寫「平台、系統、解決方案」不算。要說得出誰在用、買到的是什麼。
- 02
你說的問題，有規模和後果嗎？
多常發生、損失多少、不處理會怎樣。「耗時、不便、不透明」只是形容詞。
- 03
對方知道產品怎麼用嗎？
誰、在什麼時候、做了什麼，最後得到什麼。
- 04
好處有「用之前」和「用之後」嗎？
每個數字都要答得出：怎麼算的、跟什麼比、多長時間。
- 05
你有跟對方心裡的替代方案比嗎？
對方一定會想「為什麼不用○○就好？」，先替他回答。
有兩題以上答不出來，問題在內容，不在版面。
同一段介紹，改一下差很多
下面是一個虛構產品的介紹。左邊是常見的寫法，右邊是改過的版本，紅字是改的原因。
改之前
冷鏈管家是一套整合 IoT 感測、雲端平台與 AI 分析的智慧冷鏈解決方案，提供即時監控、數據可視化與異常預警，協助企業全面提升冷鏈管理效率，打造數位轉型新標竿。
整合 IoT 感測、雲端平台與 AI 分析
：這是零件清單，客戶還是不知道你賣什麼。01智慧冷鏈解決方案
：誰用？用在哪一段？03全面提升冷鏈管理效率
：提升多少？跟什麼比？04打造數位轉型新標竿
：刪掉。客戶不會為形容詞付錢。
改之後
生鮮在配送途中，只要溫度超標 30 分鐘，就可能整批報廢。
冷鏈管家在每台冷藏車裝上溫度感測器，溫度一超標，司機和調度員的手機會同時收到通知，趁還來得及的時候處理，不用等貨到了才翻溫度紀錄。
一家生鮮電商試用三個月，因溫度問題的退貨率從 2.1% 降到 0.6%。
- 第一句先講客戶的損失：多久、會怎樣。02
- 第二句講清楚誰、在什麼時候、收到什麼。01 · 03
不用等貨到了才翻溫度紀錄
：跟客戶現在的做法比。05- 最後用前後數字收尾。04
範例為虛構產品與數字，僅供示範。右下角的編號對應上面的 5 題。
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企業的產品簡報、型錄與業務簡報，另有健檢與重整方案。